一、溫州鞋機(jī)業(yè)的長(zhǎng)板與短板

    眾所周知，由于諸多意大利鞋機(jī)品牌在廣東貼牌加工，為當(dāng)?shù)刂行⌒瑱C(jī)企業(yè)帶去了技術(shù)和品牌支持，盡管生產(chǎn)規(guī)模不大，但在最新資訊和前沿技術(shù)的指導(dǎo)下，廣東鞋機(jī)占據(jù)高端市場(chǎng)，發(fā)展和利潤(rùn)空間都相當(dāng)大。福建鞋機(jī)雖然沒(méi)有廣東的先進(jìn)技術(shù)，也沒(méi)有溫州的生產(chǎn)規(guī)模，但絕對(duì)低廉的價(jià)格讓其在中低檔市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力。一直以來(lái)，中國(guó)鞋機(jī)市場(chǎng)基本上是廣東、福建、溫州三分天下，在技術(shù)和品牌稍遜于廣東、價(jià)格高于福建的不利條件下，溫州鞋機(jī)只能在中檔市場(chǎng)顯身手。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和企業(yè)的無(wú)限擴(kuò)張，溫州鞋機(jī)行業(yè)的一些劣勢(shì)開(kāi)始凸顯，尤其是面對(duì)金融危機(jī)的沖擊，這些問(wèn)題顯得愈發(fā)嚴(yán)重。

    背靠“中國(guó)鞋都”的溫州鞋機(jī)是伴隨著溫州鞋革業(yè)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的，先后經(jīng)歷了上世紀(jì)80年代的手工操作、90年代的仿制和新世紀(jì)的自主創(chuàng)新三個(gè)發(fā)展階段。盡管和國(guó)外以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)相比，溫州鞋機(jī)起步較晚，但進(jìn)入20世紀(jì)90年代，隨著溫州市政府提出“二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，民間資本紛紛投資制鞋工業(yè)，新建和擴(kuò)建了許多制鞋工廠，鞋機(jī)市場(chǎng)迅速升溫，促進(jìn)了溫州鞋機(jī)業(yè)的蓬勃發(fā)展。隨著制鞋行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，溫州鞋機(jī)的企業(yè)數(shù)量也日益增多，生產(chǎn)規(guī)模逐步擴(kuò)大，營(yíng)銷(xiāo)日趨成熟。后來(lái)，有企業(yè)率先引入意大利設(shè)計(jì)和工藝?yán)砟睿�使溫州鞋機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)含量和檔次迅速提升。

    目前，溫州鞋機(jī)企業(yè)數(shù)量已超百家(上規(guī)模的企業(yè)有五十余家)，產(chǎn)品達(dá)10大類(lèi)118個(gè)品種，覆蓋了鞋樣設(shè)計(jì)、制幫、成型等制鞋工藝的各個(gè)環(huán)節(jié)，完全具備整廠輸出能力，年產(chǎn)量達(dá)6萬(wàn)臺(tái)(套)，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的60%以上，年產(chǎn)值達(dá)20億元，成為繼意大利、臺(tái)灣之后的又一個(gè)世界鞋機(jī)生產(chǎn)基地。

    品種全、規(guī)模大、產(chǎn)量高以及背靠“中國(guó)鞋都”形成區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)是溫州鞋機(jī)的長(zhǎng)處，而缺乏技術(shù)支撐和品牌優(yōu)勢(shì)、科學(xué)管理水平落后則是溫州鞋機(jī)發(fā)展的軟肋。

    1.自主創(chuàng)新能力有待提高，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

    溫州鞋機(jī)業(yè)發(fā)展初期，受各種條件限制，很少有企業(yè)開(kāi)發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品，大多只是模仿而已，如某一新產(chǎn)品上市不到半年，溫州鞋機(jī)企業(yè)便能迅速仿制出來(lái)，并且以相對(duì)低廉的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。進(jìn)入21世紀(jì)后，盡管部分被“溫州仿造”嚇怕了的意大利品牌鞋機(jī)在參加展會(huì)時(shí)只以圖片進(jìn)行展示，迫使溫州鞋機(jī)企業(yè)不得不投入人力財(cái)力搞自主研發(fā)，但與國(guó)際先進(jìn)水平相比，起步較晚的溫州鞋機(jī)的自主創(chuàng)新能力仍有待提高。與此同時(shí)，一部分中小企業(yè)仍舊不思進(jìn)取，依然大量仿制生產(chǎn)，他們不僅模仿國(guó)外機(jī)械，就連國(guó)內(nèi)同行也不放過(guò)。

　隨著溫州鞋機(jī)企業(yè)數(shù)量的不斷增多和仿制現(xiàn)象日漸嚴(yán)重，各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品呈現(xiàn)出功能相近、外觀相似、定位相同的現(xiàn)象，且都集中在中檔市場(chǎng)，缺乏科技含量高的產(chǎn)品。企業(yè)既不搞新品開(kāi)發(fā)又缺乏品牌建設(shè)，只是一味地搞復(fù)制生產(chǎn)，必然造成產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)步入惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，不少企業(yè)進(jìn)入微利甚至無(wú)利時(shí)代，這無(wú)疑為行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下了一大隱患。

    2.危機(jī)來(lái)襲，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題凸顯

    受上世紀(jì)90年代溫州乃至國(guó)內(nèi)大批小型鞋廠紛紛上馬和部分老廠擴(kuò)大生產(chǎn)線的刺激，進(jìn)入門(mén)檻不高的鞋機(jī)企業(yè)如雨后春筍般紛紛涌出。由于不少企業(yè)缺乏細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，且無(wú)節(jié)制地大幅提高產(chǎn)量，理想化地高估了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和企業(yè)的美好發(fā)展前景，最終造成了市場(chǎng)飽和乃至產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的局面。

    正如一位鞋機(jī)企業(yè)主在采訪中指出的那樣：“溫州市面上現(xiàn)有的鞋機(jī)庫(kù)存，3年都消化不完�！笨梢�(jiàn)全球金融危機(jī)爆發(fā)前，整個(gè)市場(chǎng)已趨飽和，產(chǎn)能也已明顯過(guò)剩。隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，眾多中小鞋廠大受沖擊，要么關(guān)門(mén)歇業(yè)，要么壓縮產(chǎn)能，鞋機(jī)生產(chǎn)企業(yè)指望像以往一樣，依靠制鞋業(yè)擴(kuò)張來(lái)拉動(dòng)鞋機(jī)需求的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。不僅如此，還會(huì)有相當(dāng)一部分倒閉鞋企遺留下來(lái)的二手鞋機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，從而對(duì)鞋機(jī)銷(xiāo)售形成進(jìn)一步?jīng)_擊。

    3.前有堵截后有追兵，溫州鞋機(jī)業(yè)缺乏脫困優(yōu)勢(shì)

    在溫州鞋機(jī)同仁十幾年的共同努力下，溫州鞋機(jī)業(yè)發(fā)展迅速，但就在溫州鞋機(jī)發(fā)展如日中天的時(shí)候，廣東珠三角、福建等地的鞋機(jī)也進(jìn)入了快速發(fā)展期。尤其是在廣東珠三角一帶，意大利、臺(tái)灣鞋機(jī)為了便于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，直接在該地區(qū)貼牌加工，不僅使珠三角地區(qū)的各種機(jī)械配套齊全、款式新穎，而且在產(chǎn)品科技含量、機(jī)械自動(dòng)化以及品牌知名度等方面，都比溫州更勝一籌。而福建鞋機(jī)企業(yè)則通過(guò)多種途徑實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，以低廉的價(jià)格嚴(yán)格把守低端市場(chǎng)的同時(shí)，還不時(shí)地推出新產(chǎn)品來(lái)沖擊溫州鞋機(jī)盤(pán)踞的中檔市場(chǎng)。在前有堵截、后有追兵的情況下，溫州鞋機(jī)業(yè)陷入了腹背受敵的困境。

    由于市場(chǎng)飽和、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)以及金融危機(jī)的沖擊，再加上溫州土地資源緊缺、人工成本高昂、依靠鞋業(yè)擴(kuò)張拉動(dòng)需求的發(fā)展模式受到制約等一系列問(wèn)題，既缺乏獨(dú)占鰲頭的核心技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，又沒(méi)有低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的溫州鞋機(jī)業(yè)，短期內(nèi)難以擺脫不上不下的尷尬處境。

     4.溫州制鞋業(yè)的定位制約了鞋機(jī)業(yè)的發(fā)展

    毫無(wú)疑問(wèn)，溫州鞋業(yè)的企業(yè)數(shù)量以及產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)首屈一指，但數(shù)千家制鞋企業(yè)卻因缺乏品牌影響力和產(chǎn)品附加值低很少有產(chǎn)品能夠入駐高檔百貨商場(chǎng)，由此可見(jiàn)溫州鞋的市場(chǎng)定位。從宏觀、客觀的角度來(lái)看，溫州鞋的定位是市場(chǎng)劃分所致，溫州鞋需要走專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)鞋城路線；從微觀、主觀角度來(lái)看，市場(chǎng)給溫州鞋的這一定位未必不是溫州鞋業(yè)老板喜歡粗放經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。

　據(jù)了解，廣東的大型制鞋企業(yè)非常樂(lè)意耗巨資購(gòu)買(mǎi)高檔新款鞋機(jī)，也愿意花費(fèi)大量精力對(duì)品牌進(jìn)行深耕細(xì)作以生產(chǎn)出高附加值的鞋類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而奠定產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    相比較而言，溫州的許多鞋業(yè)老板則喜歡以量取勝的粗放式經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有耐心去鉆研市場(chǎng)、打造品牌，購(gòu)買(mǎi)高檔鞋機(jī)遠(yuǎn)比購(gòu)買(mǎi)名牌轎車(chē)吝嗇得多，對(duì)鞋機(jī)產(chǎn)品的要求也不高。行業(yè)內(nèi)“新三年、舊三年、修修補(bǔ)補(bǔ)又三年”的順口溜，可謂是溫州制鞋企業(yè)購(gòu)買(mǎi)鞋機(jī)的真實(shí)寫(xiě)照，而在金融危機(jī)的背景下，這種心態(tài)恐怕會(huì)變本加厲。

    背靠“中國(guó)鞋都”、伴隨溫州鞋業(yè)而生的溫州鞋機(jī)，最主要的銷(xiāo)售對(duì)象還是溫州大大小小的鞋廠，溫州鞋的市場(chǎng)定位決定了溫州鞋廠對(duì)鞋機(jī)的需求定位，進(jìn)而又決定了溫州鞋機(jī)的產(chǎn)品定位。從某種程度上說(shuō)，溫州制鞋業(yè)多年來(lái)不上不下的市場(chǎng)定位，決定了對(duì)其上游配套產(chǎn)業(yè)溫州鞋機(jī)缺乏刺激，這客觀上也制約了溫州鞋機(jī)行業(yè)的發(fā)展和提升。

    二、利用洗牌期做轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備

    如同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，行業(yè)發(fā)展也具有周期性，溫州鞋機(jī)要想在下一行業(yè)發(fā)展高峰到來(lái)時(shí)贏得先機(jī)，就必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，消除行業(yè)弊病，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。而當(dāng)前金融海嘯帶來(lái)的行業(yè)洗牌，恰好是溫州鞋機(jī)企業(yè)休養(yǎng)生息、整合規(guī)劃轉(zhuǎn)型升級(jí)的大好時(shí)機(jī)。

    1.加強(qiáng)技術(shù)交流，走產(chǎn)學(xué)研道路

    市場(chǎng)低迷時(shí)期，銷(xiāo)路不暢，那么就多練內(nèi)功，以待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)能夠厚積薄發(fā)。

    一方面，企業(yè)可以實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，加強(qiáng)與意大利等鞋機(jī)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家之間的技術(shù)交流與合作，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際情況，將國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)本土化。另一方面，可以與專(zhuān)業(yè)高校及相關(guān)科研單位合作，在理論與實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)新品研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的完美結(jié)合。

    2.塑造品牌，做大做強(qiáng)

    越是市場(chǎng)蕭條就越要做足宣傳，在市場(chǎng)低迷、眾多企業(yè)深居簡(jiǎn)出的背景下，此時(shí)的宣傳往往能夠起到事半功倍的效果。因此，企業(yè)要多參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)，多向客戶(hù)推介產(chǎn)品，哪怕走出國(guó)門(mén)，哪怕展會(huì)上沒(méi)有一個(gè)訂單，也要堅(jiān)持參加。

    展會(huì)上專(zhuān)業(yè)人士云集，不乏諸多潛在客戶(hù)，可能會(huì)上沒(méi)有達(dá)成合作協(xié)議，但至少能讓對(duì)方看到企業(yè)產(chǎn)品、留下品牌印象，為將來(lái)可能的合作做好鋪墊。當(dāng)然，除此之外，企業(yè)還要做好其他常規(guī)性的配套宣傳，讓企業(yè)和品牌的聲音在業(yè)內(nèi)傳遞，讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)品牌耳熟能詳。另外，溫州鞋機(jī)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)是企業(yè)數(shù)量眾多、背靠“中國(guó)鞋都”，可以在行業(yè)協(xié)會(huì)的組織下抱團(tuán)出擊，打造“鞋機(jī)之都”的區(qū)域品牌，在聚眾效應(yīng)的帶動(dòng)下幫助企業(yè)提升銷(xiāo)量。

    3.拓展渠道，改進(jìn)產(chǎn)品

    對(duì)現(xiàn)有鞋機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)與提升，增加產(chǎn)品的功能，將產(chǎn)品用途延伸至制鞋以外的其他行業(yè)，進(jìn)而拓展銷(xiāo)售渠道。與此同時(shí)，有實(shí)力的企業(yè)也可以利用休養(yǎng)生息的空檔加強(qiáng)對(duì)新品的自主研發(fā)，但產(chǎn)品一定要以數(shù)字化、智能化、自動(dòng)化為基礎(chǔ)，因?yàn)檫@是制造業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

    4.重組升級(jí)，成立集團(tuán)

    在溫州，上規(guī)模的鞋機(jī)企業(yè)雖然為數(shù)不少，但卻鮮有能夠在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的集團(tuán)公司。借此機(jī)會(huì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合抑或兼并重組成立鞋機(jī)企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)共同抵御金融危機(jī)帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不失為一步好棋。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是可以發(fā)揮各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，減少重復(fù)投入，控制行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，集中財(cái)力、人力、物力進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，扭轉(zhuǎn)中低檔產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩、高端產(chǎn)品不足的局面，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品。

    5.培訓(xùn)人才，儲(chǔ)備人才

    無(wú)論什么時(shí)候，人才永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的關(guān)鍵因素。在行業(yè)不景氣的時(shí)候，一方面，要做好防止人才流失的工作，尤其要防止核心技術(shù)人員的流失；另一方面，可與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提升員工的操作技能和生產(chǎn)效率。與此同時(shí)，可以發(fā)掘一些因企業(yè)倒閉而四處流動(dòng)的高級(jí)人才，進(jìn)行人才儲(chǔ)備，為市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后的企業(yè)騰飛積蓄力量。

    采訪中，有人大膽預(yù)測(cè)中國(guó)鞋機(jī)業(yè)的行業(yè)洗牌將于2010年結(jié)束，并將重新迎來(lái)鞋機(jī)業(yè)發(fā)展的高峰；也有人保守估計(jì)行業(yè)低迷期可能持續(xù)四五年，待優(yōu)勝劣汰、兼并重組、庫(kù)存清空后才能再次迎來(lái)鞋機(jī)業(yè)的春天。

    姑且不論鞋機(jī)銷(xiāo)售高峰何時(shí)到來(lái)，筆者以為，企業(yè)在寒冬時(shí)期的“暗戰(zhàn)”中贏得勝利才是至關(guān)重要的。也只有如此，當(dāng)“暗戰(zhàn)”過(guò)后，春天到來(lái)的時(shí)候，得以存活的企業(yè)才能夠繼續(xù)以往如日中天、迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

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